4 Dicas infalíveis para gerar leads através do blog
Tomou a decisão de investir em Inbound Marketing e até criou uma série de artigos relevantes para o seu público-alvo, mas gerar leads através do blog que é bom, nada? Talvez ainda não esteja a utilizar as melhores estratégias para transformar leitores em clientes!
Se já aguardou algum tempo para obter resultados e mesmo assim a conversão é baixa e continua a mostrar que não está a gerar leads através do blog, o melhor é tentar resolver o problema para evitar perder oportunidades de negócio. Como? Conhecendo as melhores dicas para atingir o ROI esperado!
4 Dicas infalíveis para gerar leads através do blog
O seu blog é uma excelente ferramenta de marketing digital para passar informação de qualidade, ganhar notoriedade e encetar relacionamentos, mas também deve conseguir converter (alguns) leitores em clientes, caso contrário não traz rentabilidade. E o blog - em abono da verdade - é uma estratégia de negócio como outra qualquer, que também visa promover e vender determinado produto ou serviço. Portanto, tome nota das dicas para gerar leads através do blog e deliciar-se com as vendas!
Crie conteúdos para as diferentes etapas do funil de vendas
Os seus conteúdos têm qualidade e são relevantes para o público-alvo, mas será que falam ao coração de todos os potenciais clientes, estejam em que etapa estiverem dentro do funil de vendas? É importante produzir artigos de blog que respondam aos problemas ou necessidades de todas as pessoas, tanto daquelas que estão preparadas para comprar e precisam de conteúdos mais profundos e específicos, como daquelas que ainda nem ouviram falar do seu produto e precisam de conteúdos mais leves e generalistas.
Publique de forma consistente
Quando vai publicar o próximo artigo de blog? Não sabe?! Isso é porque não está a publicar de forma consistente! É claro que não adianta publicar um conteúdo por dia se este não tiver informação relevante, mas também não o aconselhamos a publicar de quando em vez porque, regra geral, quanto mais artigos tiver um blog melhores são os resultados. Afinal se um leitor regressar e reparar que não tem nada de novo para ler, não volta!
Insira links internos
Manter os leitores informados e entretidos, utilizando links que os conduzam a diferentes páginas do blog também é uma técnica muito inteligente para gerar leads, além de aumentar a autoridade e contribuir para uma melhor otimização SEO. Por exemplo… Se está empenhado em gerar leads através do blog, talvez esteja também interessado em ler o nosso artigo sobre as melhores dicas para maximizar links internos!
Coloque CTAs
Coloque CTAs ou call-to-actions a meio e/ou no final dos seus conteúdos de blog para conduzir os leitores a uma determinada ação, que tanto pode ser o download de um ebook como a compra direta de um produto na sua loja online. O importante é colocar CTAs com a melhor oferta para cada tipo de leitor e assim gerar mais leads qualificados. Quer um exemplo? Veja como colocámos o CTA que se segue estrategicamente, num momento em que já está a considerar as melhores formas de transformar leitores em clientes:
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